1) 확실함

체험형 데모의 가장 큰 이점으로는, 판매자가 자신의 주장에 대한 증거를 직접적이고 확실하게 제시할 수 있다는 점입니다. 대부분의 사람들은 절대적으로 확신할 때까지 구매하지 않는 경우가 많기 때문에 체험형 데모를 통해확신을 주는 것이 판매 전략에 있어서 매우 중요합니다. 

2) 흥미 유발

판매자는 제품이 무엇인지를 보여주는 것뿐 아니라, 그 제품에 대해 사람들이 흥미를 갖도록 유도하는 것도 고려해야 합니다. 단순히 기능을 나열하는 것보다 체험형 데모를 통해 제품의 실질적 이점에 초점을 맞추어 피부에 와닿는 시연을 보임으로써 해당 제품에 대한 기대를 불러올 수 있습니다.

3) 개인화

특히나 실시간으로 진행되는 체험형 데모는 고객에게 맞춤화된 프레젠테이션을 제공하는 데에 도움이 됩니다. 잠재 고객을 위해 고유 웹 페이지를 만드는 것은 어렵더라도, 특정 잠재 고객이 유용하다고 여길 기능과 이점을 다루기 위해 포스팅 하는 각 일대일 제품 데모를 시연해볼 수 있을 것입니다. 판매에는 개인화가 필수적인데, 체험형 데모를 통해 이를 실현하는 것이 용이합니다.

👉더 자세히 보기

IT 컨설팅 회사인 Constellation Research의 설립자이자 수석 분석가인 R "Ray" Wang은 "AWS의 Builder Studio를 걷는 것은 마치 디즈니를 현실로 경험하는 것 같다."고 표현하며, Capgemini 및 Infosys와 같이 시스템이 통합된 기업들은 수년 동안 유사한 프로토타입 제작 연구소를 운영해 왔지만 클라우드에 포커스 된 기업에서는 이러한 시도가 처음이라고 말했습니다.

또한 Wang은 "사람들이 정말로 원하는 것은 각자에게 맞는 솔루션을 찾고 소비하는 것입니다."라고 말하며,  AWS와 같은 회사의 고객은 점점 더 구체적인 솔루션을 찾고 있다고 밝혔습니다.  뿐만 아니라 Nandi는 AWS Builder Studio가 사용자에 중점을 두고 고객 회사의 엔지니어와 협력하여 특정 요구 사항에 맞게 구축된 프로토타입을 개발한다는 점에서 차별화된다고 말했습니다.

CIO(Chief Information Officer)가 AWS 클라우드에서 본인의 역할을 제대로 이해하려면 직접적인 경험이 매우 중요한데, 해당 스튜디오를 통해 센서가 달린 물리적 공간을 실시간으로 보여주는 디지털 트윈과 같은 기술의 프로토타입을 경험할 수 있을 것입니다.